金士力经营战略升级的导向思考和模式构建-新濠天地娱乐官网

金士力经营战略升级的导向思考和模式构建

2018-05-14 11:05:00来源: 中国食品报

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  时代在变,的诸多要素也都在随之改变,但万变之中不变的是——人性的满足与实现。金士力在经营战略上从把握“人性特征”和“时代特征”两大战略性思考入手,为未来发展升级出在的本质上符合人性需求,在的解决上符合时代要求的新模式。同时,金士力经营战略升级的指导方针也从价值的多元性、发展的均衡性、产品的主体性、价值的导向性等7大方面切入,以“产品价值”为核心,通过“产品+品牌+激励”三轮驱动的路径,为合作伙伴构建起“健康+成长+财富”三元价值的事业体系,共创、共享大健康新平衡、稳健、可续发展的未来。

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  ● 经营战略升级的导向思考

  首先,要顺应时代发展,转变经营理念。其核心就是以消费者需求为导向,以创造消费者价值为目的。必须构建以消费者为中心的品牌战略,在提升产品品质和澳门新濠天地官网首页性的基础上,通过优化产品的战略适合度、需求适配度、市场适应度、体验适宜度和社会友好度,不断强化金士力与品质卓越之间的品牌联想,不断优化包括产品体验、服务体验、文化体验在内的消费者品牌体验。

  同时,树立消费者意识,聚合消费者资源,创造消费者价值,打造消费者品牌,建立从研发到生产,从决策到管理,从经营到服务全员品牌运营模式及保障体系。进而,打造以创造消费者利益为核心的品牌价值生态圈,实现以“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌模式,让“以消费者需求为导向,以创造消费者价值为目的”,真正成为企业竞争策略与模式构建的重要支点。

  其二,随着社会环境、市场环境所发生的巨大变革,商品的多样化,让消费者拥有更多的选择权;信息的互联化,让消费者拥有更多的知情权;平台的多元化,让消费者拥有更多的评判权;媒介的社交化,让消费者拥有更多的话语权。市场已经不再是以往的那种靠单点价值,如产品、渠道、信息等支撑,就能实现产品价值转化的时代。企业一定要为消费者构建起完整的消费心理与行为的逻辑轨迹,模式要更加符合的内在本质和发展规律,更加精准满足消费人群的需求,更加优化经营上的规范性,更加提升与社会主体价值观的友好度。如此,才能为市场经营营造一个更加健康、宽松的发展氛围,最终才能为企业带来稳健、可续的核心竞争力和持续发展力。

  其三,在新时代驱动下,传统消费人群在需求上的与时俱进,以及未来消费目标人群在结构上的改变(80后人群将成为消费的主要群体),其价值观、财富观都将发生根本性变化。追求发展与生态的平衡、物质与文化的平衡、企业与社会的平衡、财富与健康的平衡、事业与家庭的平衡,必将成为未来社会乃至消费诉求的新理念、新需求。因此,从经销角度看,那种单靠财富驱动的模式将不再是新生代人群最为看重的要素之一,他们更加追求在经营过程中财富的获得性与身心健康的可续性以及自身价值的成长性之间的平衡。

  其四,在互联网经济中,”去中心化“成为一个显著的时代特征,这种特征在市场中尤为凸显。从每个人都是一个媒体到每个人都是一个商体。因此,商业的群体化,甚至是个体化将具有显著的普遍性和常态性。可以预见,未来的模式不再是单纯的由企业作为主体发动,由传统商业渠道进行分筛,再由媒体加以引导的模式,而必将走向更为广泛,更为深入的社会化。这其中具有商业属性的群体组织和具有影响力的意见领袖的作用,将变得越来越重要。

  如上所述,时代在变,市场在变,消费者在变,模式也在变,因此,当我们进行战略性思考时一定要顺应时代特征。但是,事物总会有万变不离其宗的部分,那就是人性特征。金士力对未来发展的把握,一定是在人性特征和时代特征的双重维度下展开,否则就会偏离的内在本质与发展规律。这是因为所有不是基于人性的世界观、价值观,乃至消费观,都不会是长久的。

  是满足人们需求的方式和手段 根据美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年所著的《人类激励理论》一文中提出,人类的需求像阶梯一样从低到高按层次分为5种,分别是:生理需求、澳门新濠天地官网首页需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。在这其中,生理与澳门新濠天地官网首页的需求可以依靠单纯的产品质量来保障,而社交、尊重和自我实现,则需要产品之外的价值来实现。

  是社会的社交方式之一 以往的模式是以企业为主体、为主导的撒网式,是一种由大及小的。而今天和未来的更多的是以企业为先导,以社交为媒介,以信任为驱动的,由小及大的涟漪式社会化。我们越来越能看到,从社群经济到粉丝经济,从朋友圈到微商,与社交越来越密不可分,更具社交化,更多地需要社交来驱动。因此,有越来越多人的社交需求,通过来满足,以实现自身的社交价值。

  在社会化中,口碑的可信性和效应性完全取决于推荐者是不是值得信任,进而是不是被群体所尊重。因为值得信赖而被尊重,同时又因为被尊重而值得信赖。而这一切又都是社会化的前提与先决条件。以大健康为例,一个乐于并善于将健康的生活理念、生活方式、解决方案,乃至优质产品的知识与体验传递、讲授、推荐给他人,从而使其获得健康、成长乃至财富的话,他们一定会因此而获得许多人的尊重和信任,直至成为在大众传播与经营效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用,主导信息传递的两级传播的意见领袖。

  意见领袖是公共信息传播与影响的中继、过滤、解释和评介者,对大众传播的效果产生重要的影响。最终会使被影响者基于依赖、合群、从众和协作心理而在态度和行为上发生预期的改变,这就是意见领袖长期存在的原因所在。在互联网经济中,意见领袖的作用愈加凸显。在以信息互联为纽带的社交中,其核心并非是信息本身的传递,真正起到驱动作用的是信息背后的“人与人”之间的沟通。因此,单纯的信息沟通代替不了人和人之间的沟通,“人与人”的,乃至“面对面”的沟通,是体验、信任等社交要素达成的必要条件。因此,在互联网的催生下才诞生了那么多的所谓“大咖”“大V”乃至“网红”,并由此演变成社群经济、粉丝经济等等。

  综上所述,时代在变,的许多要素也都在随之改变。但万变之中有不变,改变更多的是的思维、方式、方法和工具,不变的是中人性的满足与实现。更加深入地对企业经营模式的升级进行战略性思考时,牢牢把握“人性特征”和“时代特征”两大顶层设计,为金士力的未来发展升级出在的本质上符合人性需求,在的解决上符合时代要求的新模式。

  ● 经营战略升级的指导方针

  价值的多元性 世界上的事物有一个共同的特点,就是但凡依靠单点支撑的体系,都无法构成发展的稳定性和可续性。这对于我们如何看待和定位经销模式至关重要。因此,新模式的价值支撑,一定要是多维度的,最大限度地避免单一价值所带来的风险性和投机性。

  发展的均衡性 在价值多元支撑的基础上,我们还应该强调发展的均衡性。即多元价值之间不存在偏重,更不应以一种价值的最大化实现为目的而以另外一种价值的忽视,甚至放弃作为代价。因此,新模式一定要以多元价值之间的均衡与制衡,来满足稳健、可续发展的需要。

  产品的主体性 产品在具体的模式中的定位、作用决定了这种模式的根本属性。在某种模式中,产品是不是其中的核心要素,是不是以消费者对产品的最终购买与使用为终极目标,这些都关乎着这种模式是不是符合的内在本质,是不是遵循的发展规律。因此,新模式不能偏离天士力集团“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的模式,将产品的战略性优势用足、用好。

  价值的导向性 以消费者至上、平等互利、价值驱动、注重体验为宗旨,构建开放的、去中心化的品牌生态圈,相互依存、相互促进、相互实现、相互提升。从基本策略上,要以价值需要与提供作为品牌与消费者之间关系的纽带。将消费者价值实现贯穿于企业运营的全过程中,通过不断创造、优化消费者价值来构建品牌价值;从机制保障上,要将消费者的需求、意见、价值观、口碑、社区以及美誉度、忠诚度,由外部资源转化为企业运营的内部资源,形成快速、高效的转化及利用机制。

  品牌的驱动性 品牌是模式的最高境界,以塑造品牌的信任度、美誉度和忠诚度,最终实现市场溢价,构建品牌资产为目的的模式,都必将对自身的经营行为具有很好的制约与规范作用,对自身的商业价值具有很好地完善和提升作用,进而为企业带来可持续性的厚利发展。因此,新模式一定要坚持以品牌价值驱动市场,进而最大限度地提升合作者与消费者的信任与信心。

  数据的引导性 围绕“大健康数字生态圈”的核心战略,完成大数据平台架构的顶层设计和总体规划,对内搭建信息资源管理与共享平台,基于前台、中台、后台的建设,建立无围墙和无障碍的资源管理、管理“一张网”的模式,实现资源充分有效利用,提高效率,降低运营成本。对外以消费者需求为导向,搭建起金士力开放融合的大数据共享与平台,提供广覆盖、深服务、多层次、零距离的大数据系统解决方案。逐步搭建数字化大健康互联互动生态圈,提供良好路径的数字化产品与服务。

  升级的延续性 各种模式都有其特征性的内涵,是某种模式之所以能够在市场中占有一席之地的根本所在。因此,在对新模式的构想中,我们要对此进行充分的分析与考量以及必要的尊重和保留。其二,各种模式之间都有着内在的关联性,为此,我们要在一定程度上保持模式前后的延续性,这也是我们之所以将经营战略调整定位为“升级”而非“转型”的原因,最终让模式的重新构建更为科学更为稳健。

  ● 经营战略升级的新模式

  金士力新模式是以“产品价值”为核心,通过“产品+品牌+激励”三轮驱动的路径,为合作伙伴构建起“健康+成长+财富”三元价值的事业体系,共创、共享大健康新平衡、稳健、可续发展的崭新未来。

  “健康+成长+财富”三元价值的事业体系

  健康 将健康作为价值体系中的首要。金士力以大健康战略为指导,以成为大健康产业健康保健板块的引领者为定位,以建设大健康会员消费服务平台与打造专业的领导品牌为愿景;以“平衡观”为指导,以“还原平衡”为目的,以“通养结合”为路径,通过传播平衡保健的生活理念,倡导平衡保健的生活方式,制定平衡保健的解决方案,提供平衡保健的系列产品,为消费者及合作伙伴创造身心健康价值。

  成长 通过金士力成长平台,为合作伙伴提供各种学习、分享的机会,使其成为具有正确的价值理念,积极的人生态度,健康的生活方式,向上的事业追求的优秀人才。在开物成务、成才成功、成德成人三个方面提升个人价值,成就个人事业发展。

  开物成务:把握事物本质和规律,认清个人使命和价值,共创、共享平衡人生。

  成才成功:通过学习不断提升自己,在为他人提供大健康服务的过程中,实现事业梦想。

  成德成人:凡事德为先,在个人的“成德”基础上成人、成才、成功;在事业的平衡发展中立得住、站得稳、担得起、走得远。

  财富 以产品卓越为核心,以品牌价值为支撑,以激励成长为动力,为合作伙伴打造因优质产品而获得身心健康,因健康体验而学习分享,因分享推荐而实现产品经销,最终获得利益回报的财富获得路径,平衡、稳健、可续地完成财富积累,实现财务自由。

  “产品+品牌+激励”三轮驱动的路径

  产品 充分挖掘消费者的需求,为消费者提供优质的大健康产品与服务,是金士力的主旨所在。公司始终坚信,好品牌首先源于对好产品的不懈追求,提供好产品是金士力安身立命的根本。金士力依托天士力深厚的全员品质文化、科学的产品研发理念,强大的研发综合实力、先进的生产制造水平、全产业链的标准体系和完善的质量管理体系,充分发挥金士力在“产品卓越”上的优势,为消费者和合作伙伴提供更多、更好的产品,将“产品价值”打造成企业的核心竞争力。

  品牌 建立并完善包括品牌内涵、形象、传播、和管理在内的五大体系;构建“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌模式,以用户为导向,在研发、生产、管理、、服务等方面建立“生产要素+市场要素”的双重评价机制。通过打造品牌的知名度、信任度、美誉度和忠诚度,最终实现品牌溢价,提升金士力品牌资产水平,将“品牌价值”打造成企业的持续发展力。

  激励 为合作伙伴提供“奖励开发,鼓励多劳,提倡互助,合作共赢”的商业计划;提供一个共谋发展、共同参与、共享利益的公平、稳健,大空间、可持续的大健康新事业发展平台。建立公正、公开的产品价格体系和以“产品体验、分享、经销、收益”为逻辑的商业激励机制;完善针对产品知识、技术、用户服务、政策法律等方面的培训体系,全面提升能力,推动事业平衡全面发展。

  大健康新通过构建多元价值事业发展体系,为合作伙伴勾画出平衡发展的事业轨迹,搭建健康、成长和财富的发展平台,打造因产品而健康,因健康而分享,因分享而成长,因成长而成功的全价值事业链。与此同时,通过构建以产品为核心,以品牌为路径,以激励为手段的新模式,更加精准地满足消费者需求,最大限度地规避经营风险,优化社会友好度,有效提升经营动力,使企业获得可持续性的平衡发展。

  综上所述,新模式就是紧扣人性基本的需求——健康、财富和成长,并藉此为合作伙伴创造出可持续性的,具有真正人生意义的价值。最终,通过打造共同的经济价值、成长价值和社会价值,与合作伙伴共建大健康新利益共同体和命运共同体,共同拥有一份前进的力量感、发展的澳门新濠天地官网首页感、使命的成就感和成长的荣誉感,乃至未来事业的归属感。这就是金士力在经营战略升级的基础上,构建新模式的意义所在。


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